高德康在发布会上表示，尽管今年羽绒服市场面临淡季和整体消费环境疲软的双重压力，但波司登依然取得了显著的业绩。4月至9月的上半财年，波司登营收达到88亿元，净利润11.3亿元，同比增速超两成，其中羽绒服销售额高达60亿元。在双十一大促中，波司登以成交额突破10亿的成绩，成为唯一跻身天猫服饰品类“破亿俱乐部”前列的羽绒服品牌，实力仅次于优衣库。

面对部分品牌为出货掀起的价格战，高德康和波司登管理层显得非常淡定。波司登集团高级副总裁芮劲松称，降价是短效手段，品牌要有定力，随波逐流只会削弱品牌的市场竞争力。他强调，波司登在过去六年中始终坚守高端战略，主品牌从未低价销售，售价在1800元以上的产品收入占比从27.5%提升至46.9%，超高端户外登峰2.0系列最低万元以上。

高德康在营销策略上也表现出极大的决心和投入。从2019财年至2024财年，波司登的销售费用从34.40亿元上涨到80.55亿元，每年销售费用率保持在30%以上。今年上半年，销售费用同比增长超过一成。波司登不断推出新产品，如与极地研究中心合作的极地极寒系列、与哈尔滨政府共同打造的“尔滨”系列、以及“叠变”系列冲锋衣羽绒服等，以满足消费者多样化的需求。

为了平滑季节波动，高德康还尝试通过新品类来对冲。防晒衣是其中之一，管理层定下目标，今年防晒衣销售额达到10亿元。波司登的防晒衣定价高于同行，一季度在抖音平台的售价区间超过400元，而其他品牌普遍在100-200元之间。尽管多元化产品仍以羽绒服为主，但管理层已计划未来三年新品类将占营收10%以上。

在原材料涨价的背景下，波司登通过提前锁价和前置生产，将成本上涨对利润的影响降至最低。同时，高德康还在筹划打造更完整的品牌矩阵，联手德国高端滑雪服饰品牌成立合资公司，投资加拿大高奢羽绒品牌，试水海外市场，重新开业伦敦旗舰店，探索跨境电商。

高德康的成功并非偶然。这位出生于1952年的江苏常熟企业家，从创业伊始就选择了专注羽绒服领域。他用一针一线缝制出自己的梦想，如今将波司登打造成中国最大羽绒服品牌，产品畅销全球72个国家。在他看来，羽绒服不仅是一件御寒的衣物，更是消费者生活品质和身份的象征。

对于波司登的高端化策略，消费者和网友看法不一。一部分人表示支持，认为高端品牌就应该有自己的坚持，这样对消费者也是一种尊重。也有人调侃，还是有钱人的钱好赚，越贵越抢手。尽管意见不一，但可以肯定的是，高端化定位让波司登在激烈的市场竞争中站稳了脚跟。而这背后，是高德康40年如一日的坚持。

高德康强调，要让消费者持续选择波司登，必须提供更好的价值感和体验感。波司登的成功，离不开其清晰的品牌战略、创新设计和品质口碑。从填充技术到版型设计，波司登始终引领行业标准，赢得了大批忠实粉丝。